18229727525/0731-82629158 

电话(Tel):
0731-82629158 (谢经理)
18229727525(罗经理)
13974884308(任经理)
工厂地址:湖南长沙市天心区大托铺钢材大市场一力物流园藕塘园区
  •  
分享按钮

    • 概要:

      当下做销售最重要的素质是坚持,没有坚持是不会成大器的!这种坚持主要体现在:1,坚持在同一行业做下去。销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间,经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不透就不能在这个行业游刃有余,就不会有好的业绩。而且销售业绩与你所拥有的人脉,关系,资源是密切相关的。很多时候换了行业,之前的人脉,关系,资源就会用不上了,你得重新积累,这非常不利于销售人员的成长。2,坚持在同一家公司做下去。很多销售人员没有定性,经常换公司。三个月没出业绩就换公司,以为换个环境就能有好的业绩。以为跟客户沟通很好,无论你到什么地方客户都会跟着你,这就大错特错了。首先,三个月没有业绩有可能第四个月就出业绩,前三个月是积累,而恰恰销售人员没有坚持下去。其次,客户认同你是认同你公司而不是你个人。3,坚持客户跟踪与维护。做销售比的就是坚持,你能够比你的竞争对手更频繁地与客户沟通,能够做到用更多的沟通手段让客户对你产生好感从而记住你,而不是你的竞争对手,是坚持的结果。客户成交后,工作并没有结束。需要做好相关的服务增强客户的满意度和忠诚度。同时关注客户生命周期,研究客户不同阶段的不同阅读更多>>

    • 概要:

      给销售人员的十个忠告 1,人生之旅就是销售之路 销售就是一种社会沟通能力,只要你与人打交道,就具备了销售的特征。沟通是销售的重要环节,不能缺失。销售人员只有提高沟通能力,才能不断取得销售业绩。阅读更多>>

    • 概要:

      失败的销售员,一定有这些毛病!1,没有强烈赚钱欲望,认为够花就行,失去自己的奋斗目标。2,三分钟热度看到身边同事业绩突出很着急,暗下决心全力以赴,当第二天起床后伤痛好了,又开始重复昨天的故事。3,总认为别人能成功是比自己聪明,比自己智商高,殊不知人与人的智商旗鼓相当,微乎其微,比的是谁更努力,更用心,更坚持。4,没有野心,没有荣誉感,觉得做得好与不好都是一个样。5,没有职业规划,对自己想要什么没概念,能做多久算多久,得过且过。6,太容易满足,自我感觉还不错,不跟优秀的营销员比差距,而是跟同级别或做的差的比满足,其实已经是在走下坡路。7,对忠言逆耳理解的不透彻,总认为自己想的是对的,把上司或资深前辈的意见或建议不当一回事,我行我素。8,要么过分自信,自认天下无敌,没有谦逊心态。要么过分自卑,常常怨天尤人,认为老天不公。9,天生性格内向或孤傲,不合群,不能融入团队,往往单独一人,孤军奋战。10,没有感恩之心,认为自己所得是自己努力付出的结果,从来不想如果没有公司这个平台。想想自己有那些方面需要改善或改变。阅读更多>>

    • 概要:

      已经报过价没有信息回馈的客户,主要询问一下客户对产品的售后服务,产品质量,交期还有什么不明白的地方再作进一步详谈。不过价格是客户一直关心的最大问题,为了打消客户能否合作的顾虑,可以着重介绍一下产品的价格优势与灵活的付款方式,优惠政策等,要让客户觉得物有所值,在沟通价格时建议在言语上暗示一些伸缩性,但一定要强调回报,比如“您如确定定单,可以向公司申请1%的优惠。如果您能够现款提货,我们可以在价格上给予4%的优惠或如果您的定货量比较大的话,在价格方面我们可以给您下调3%。这样既可以让客户对我们的产品有更进一步的了解在价格方面也有一定回旋的余地。切记,更好的服务,更高的产品质量才是赢得客户的“法宝”。在以上几个阶段的沟通中,针对客户购买意愿的不同,要控制沟通的间隔。有兴趣购买的客户,我们的跟踪频率多一些,约两天左右电话联系一次,询问客户是否决定购买,大约沟通3到5次能够完成定单。考虑,犹豫购买的客户,我们的沟通间隔要维持在毎周2次左右的频率,约4到7次能够将客户转变为有兴趣购买的客户,然后再通过2到3次的电话跟进,最终完成订单。近期不买的客户,并不代表未来不会购买,所以我们要每隔2到3周左右阅读更多>>

    • 概要:

      在对关键客户营销中,销售人员只有在分析客户组织架构,明确各自的职能的基础上,在关键时刻主动出击,主攻关键部门的关键人物,才能有更大的取胜把握。a,公关手段创新:现在关键客户的公关和维护手段基本都是一样,可客户却不领情,因为大家都这么做。市场营销每天都在进行着创新,而关键客户开发也需要常换常新,此时如果我们变化思路,进行关键客户开发方式的创新,不走别人走的途径,就回避了关键客户开发的红海竞争。b,打铁还需自身硬:没有金刚钻是不能揽瓷器活的,同样的道理,如果自身不具备关键客户营销的金刚钻暂时不要去揽瓷器活。关键客户不同于一般客户,其专业性要求很高,因此,营销人员对所销售的产品或服务是否够了解,是否够专业,是否给客户以信心,就成了成交的关键因素,做一个你所销售产品的专家和能够有自主话语权的营销人员,这对促成业务非常有帮助。c,部门间协调配合:开发维护关键客户基本上是一个专人来盯,但一个人面对组织型关键客户那种全面,专业的需求,往往显得能力不足,此时需要企业除营销部门之外的职能部门联动,以企业决策层领导与销售经理牵头,业务人员在开发关键客户过程中遇到难题可以随时向智囊团求救,及时化解困难,提高阅读更多>>

    • 概要:

      再好的产品,再好的服务,如果客户不接受,终为泡影。要尽量用独特的策略和手段吸引客户眼球,吸引客户对你的产品感兴趣。a,保持良好心态:在营销过程中,营销人员经常要换位思考,多找自身不足,保持一个良好的心态。在营销过程中不能以个人的喜好去谈客户,必须具备一种能跟各位客户打交道的能力,比如:在营销过程中会经常感觉到有些客户怎么这么刁难?其实,并不是客户刁难,而是我们无法采取与客户相适应的方式,造成不必要的销售障碍。b,为客户创造价值:只有有价值的合作才能持久,不要以为达成初步合作就可以长久的拥有这个关键客户,想长久合作的唯一方式就是为关键客户组织不断创造价值。营销人员要常与关键客户共享一些对其有价值的行业动态信息,销售数据,营销建议等。为客户提供大的价值要靠企业组织,一个组织战略层面的思考与决策,而这一点也正是一个企业长久生存与发展的关键所在。3,建立完善的服务制度:不仅树立“真正以客户为中心,全心全意为客户着想”的服务理念,而且还要建立服务管理机构,完善各项保障制度,主要是:设立关键客户部和设立专人负责关键客户服务质量管理,建立关键客户申告投诉管理流程,保证客户申告投诉得到快速处理,提高客阅读更多>>

    • 概要:

      电商不成交的四个原因:1,缺乏信心销售就是信心的传递,情绪的转移,一个产品卖不出去,很大程度上和销售人员的信心有关。a,个人信心:客户在接受你的产品之前要接受你,对你有信心。b,产品信心:你能传递产品的价值打动客户建立产品信心。c,公司信心:公司所积累的大客户见证给客户信心。d,品牌信心:品牌就是降低客户的选择成本,让客户最快速度做出选择的信心。2,销售太含蓄客户咨询你,就是想买你的货,每次你都比客户还含蓄,让客户很迷惑。做销售的就应该以成交为导向,你越直接客户越能接受。3,产品卖点太多卖点越多,越难销售出去东西。这说明一个问题:你不清楚你的产品哪些是客户最关心的,所以你需要和客户解释很多。你解释越多,成交难度越大,因为你说的越多,反而给客户增加的疑点越多,越说明你自己不自信。4,没有做好客户管理客户咨询后,如果因为某种原因没有成交,你一定要做一件事,给这些客户重新分组,特殊符号备注起来,这样方便后期跟进,最重要的是想办法和这些客户保持互动,你可以寻找新的突破口。阅读更多>>

    • 概要:

      怎样才能让客户无法拒绝你的成交主张呢?这里有一个核心的秘诀和策略,就是在你的成交主张中一定要有零风险承诺阅读更多>>

    • 概要:

      在客户至上的网络经济环境下,最接近客户的员工应该成为企业最大的权威。员工作用的变化和员工价值的重新定位,决定了员工管理方式的变革阅读更多>>

    • 概要:

      处理好客户异议通常是成功销售的第一步。a,在销售过程中,异议更是非常重要的沟通环节,它是把双刃剑,既是成交障碍,也是成交信号。要正确认识客户异议,客户异议既表示了客户在某些方面的关注和需求,也是充分了解客户,不断提升合作水平的一面镜子阅读更多>>

首页上一页123下一页末页
当前为第1页/共3页