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    • 概要:

      绩效考核的目的是为了员工的成长,很多企业没有合理的绩效考核指标,没有量化的考核数据,没有绩效面谈,没有绩效分析,没有从上而下的推行。考核就会流产,考核就是一厢情愿!阅读更多>>

    • 概要:

      如何让你的营销更有效 a,真正了解你的客户 为客户创造价值是企业的生存法则,这就要求企业深度研究客户,全面了解客户的信息,准确把握客户的需求。真正做到“我懂你超过你懂自己”。如此大大提高客户的粘性,成为休戚与共的命运共同体。阅读更多>>

    • 概要:

      怎样开好周例会呢?a,会议的目的。会议一定要有目的,而且这个目的一定要具体。周例会的目的是通过跟进,细化,发现问题,改进,推进月度目标的实现。b,议程。1,上周行动计划目标完成情况。2,过程中好的方面及存在的问题,需要改进的地方。3,新的行动计划和目标,责任人。c,时间。周例会一个小时就可以了,超过1.5小时的会议一定在浪费时间。如果觉得会议内容太多,那就精减会议内容,直接控制在1小时之内。d,信息。其实就是会议的内容。会议内容应强化目标导向性,聚焦在上周的行动计划目标上和新一周的行动计划上。我能够听到很多人在读自己的流水帐,把日常工作都说出来,这大大地浪费了时间。e,结果。会议要有结果,并不仅仅指记录员写下会议纪要,而是指会议上的行动计划如何落实,目标和评价的标准是什么?责任人是谁?资源保障是什么?总之是为了落地。发现问题,为下一步的改进提供基础。阅读更多>>

    • 概要:

      跟进客户的重要性a,一次性谈成客户的几率不大。b,80%的客户是在跟进中实现的。c,跟进的方法和技巧得当可以大大提高业绩。d,跟进是提高销售能力的重要方法。e,以建立关系和好感为中心。f,以解决客户疑感为中心。g,以快速成交为中心。阅读更多>>

    • 概要:

      跟进客户的技巧1,要跟紧但是不要让客户感到烦。2,了解客户的一些情况。3,钱的问题,做生意的都是为了赚钱,你让出点利润,达到共赢是做生意的起码条件。4:和他交朋友。反正是要让他信任你,这样一些事情就会好办多了。a,价格更新需跟进。价格,质量,交期形如铁三角,是三个同客户沟通过程中最基本最主要的三个因素。特别是价格,对于意向客户,潜在客户尤为敏感,对于潜在客户而言,价格也是作为筛选商品的不二法门,原材料价格波动比较频繁,同时汇率也会时高时低,经常要不断发送更新价格给客户,既能时刻让客户了解我司价格,又能保持和客户不间断的互动。b,举实例,讲故事给客户听。大部分客户比较喜欢简单,注重务实,那我们可以举些实实在在的例子,讲讲真实发生的故事给客户听。比如:如果客户询问的某种产品你已经出口过,但由于价格原因一直没有下文,你可以直接发送己成交客户的Pi给客户看,证明你给的价格是已经最低的有竞争力的。比如:告诉客户他的同行从2011年开始和我们公司合作以后,采购的量从拼箱增加到整柜,公司规模也从几十人扩展到几百人,让客户深信和我们合作是有利可图的。我推崇和客户沟通的过程中,60%的话需求真实可举,4阅读更多>>

    • 概要:

      主管午茶2016年7月23日给管理者和员工建议:1,要按时完成任务。如果你无法按时完成,一定要第一时间告诉你的上司,老板。2,不光要提出问题,要给出自己的答案。上司,老板喜欢的是即能看到问题,又能给出答案的人。3,上司,老板问到的事情一定要第一时间回复。4,给自己找个身边的榜样。通常你的上司,老板就是最好的榜样。5,养成帮助别人的习惯,帮别人也是帮自己。这个世界最重要的是人脉,帮助别人是建立人脉的最好办法。6,多和同事分享,分享不吃亏。上司,老板喜欢的是不仅自己能干,还能帮助别人干好的人。7,花时间培养你的下属。这样你不仅会有比做成一件事更大的成就感,你还会得到更多晋升机会。8,管理人有三个台阶:指挥,指导,发动。要尽快上到更高台阶。学会辅导,学会激励,学会启发。9,不光会管人,还要会理事。理是事情的标准化,书面化,是经验总结,是流程梳理。10,培养自己的归零心态。有成绩庆祝一下,之后就忘掉它,从头再来,不要让骄傲控制你。对待失败也是一样。总结一下为什么失败,然后忘掉它,从头再来,不要让沮丧控制你。11,培养自己的感恩心态,只有感恩的人才会快乐,只有感恩的人才会得到更多帮助。12,不懂阅读更多>>

    • 概要:

      销售能不能做得成功,不是取决于你能否把所有的事情都做好,而取决于你是否能把最关键的事情做好。所谓最重要最关键的事情,就是能用最少的资源带来最大效率的事情。营销高手,一定是首先集中精力将少数重要的关键的事情做好!阅读更多>>

    • 概要:

      平时我们就应持续与客户保持联系,才能减少客户流失现象阅读更多>>

    • 概要:

      营销是一场获取客户信任的心理过程,没有信任就没有成交。所有的营销入口都是以“人”为出发点,所有的成交因素都可以归结到“信任”里。阅读更多>>

    • 概要:

      时间管理是提高企业经营效率的最有效手段之一,一个连时间都管理不好的人不可能成为有效的管理者。时间管理并不是要把所有的事情做完,而是更有效的运用时间,其目的除了要决定你该做哪些事情外,另一目的是决定什么事情不应该做,时间管理最重要的功能是透过事先的规划,作为一种提醒与指引。阅读更多>>

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