业务前线_盛仕达学院_湖南盛仕达钢材贸易有限公司官网

湖南盛仕达钢材2016年12月业务前线

2016-12-26

当下做销售最重要的素质是坚持，没有坚持是不会成大器的！这种坚持主要体现在：1，坚持在同一行业做下去。销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不透就不能在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。而且销售业绩与你所拥有的人脉，关系，资源是密切相关的。很多时候换了行业，之前的人脉，关系，资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于销售人员的成长。

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当下做销售最重要的素质是坚持，没有坚持是不会成大器的！这种坚持主要体现在：1，坚持在同一行业做下去。销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不透就不能在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。而且销售业绩与你所拥有的人脉，关系，资源是密切相关的。很多时候换了行业，之前的人脉，关系，资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于销售人员的成长。

湖南盛仕达钢材2016年11月业务前线

2016-11-26

给销售人员的十个忠告 1，人生之旅就是销售之路销售就是一种社会沟通能力，只要你与人打交道，就具备了销售的特征。沟通是销售的重要环节，不能缺失。销售人员只有提高沟通能力，才能不断取得销售业绩。

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给销售人员的十个忠告 1，人生之旅就是销售之路销售就是一种社会沟通能力，只要你与人打交道，就具备了销售的特征。沟通是销售的重要环节，不能缺失。销售人员只有提高沟通能力，才能不断取得销售业绩。

湖南盛仕达钢材2016年10月业务前线

2016-10-23

失败的销售员，一定有这些毛病！1，没有强烈赚钱欲望，认为够花就行，失去自己的奋斗目标。2，三分钟热度看到身边同事业绩突出很着急，暗下决心全力以赴，当第二天起床后伤痛好了，又开始重复昨天的故事。3，总认为别人能成功是比自己聪明，比自己智商高，殊不知人与人的智商旗鼓相当，微乎其微，比的是谁更努力，更用心，更坚持。4，没有野心，没有荣誉感，觉得做得好与不好都是一个样。5，没有职业规划，对自己想要什么没概

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失败的销售员，一定有这些毛病！1，没有强烈赚钱欲望，认为够花就行，失去自己的奋斗目标。2，三分钟热度看到身边同事业绩突出很着急，暗下决心全力以赴，当第二天起床后伤痛好了，又开始重复昨天的故事。3，总认为别人能成功是比自己聪明，比自己智商高，殊不知人与人的智商旗鼓相当，微乎其微，比的是谁更努力，更用心，更坚持。4，没有野心，没有荣誉感，觉得做得好与不好都是一个样。5，没有职业规划，对自己想要什么没概

湖南盛仕达钢材2016年9月业务前线

2016-09-28

已经报过价没有信息回馈的客户，主要询问一下客户对产品的售后服务，产品质量，交期还有什么不明白的地方再作进一步详谈。不过价格是客户一直关心的最大问题，为了打消客户能否合作的顾虑，可以着重介绍一下产品的价格优势与灵活的付款方式，优惠政策等，要让客户觉得物有所值，在沟通价格时建议在言语上暗示一些伸缩性，但一定要强调回报，比如“您如确定定单，可以向公司申请1%的优惠。如果您能够现款提货，我们可以在价格上给

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已经报过价没有信息回馈的客户，主要询问一下客户对产品的售后服务，产品质量，交期还有什么不明白的地方再作进一步详谈。不过价格是客户一直关心的最大问题，为了打消客户能否合作的顾虑，可以着重介绍一下产品的价格优势与灵活的付款方式，优惠政策等，要让客户觉得物有所值，在沟通价格时建议在言语上暗示一些伸缩性，但一定要强调回报，比如“您如确定定单，可以向公司申请1%的优惠。如果您能够现款提货，我们可以在价格上给

湖南盛仕达钢材2016年8月业务前线

2016-08-30

在对关键客户营销中，销售人员只有在分析客户组织架构，明确各自的职能的基础上，在关键时刻主动出击，主攻关键部门的关键人物，才能有更大的取胜把握。a，公关手段创新：现在关键客户的公关和维护手段基本都是一样，可客户却不领情，因为大家都这么做。市场营销每天都在进行着创新，而关键客户开发也需要常换常新，此时如果我们变化思路，进行关键客户开发方式的创新，不走别人走的途径，就回避了关键客户开发的红海竞争。b，打

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在对关键客户营销中，销售人员只有在分析客户组织架构，明确各自的职能的基础上，在关键时刻主动出击，主攻关键部门的关键人物，才能有更大的取胜把握。a，公关手段创新：现在关键客户的公关和维护手段基本都是一样，可客户却不领情，因为大家都这么做。市场营销每天都在进行着创新，而关键客户开发也需要常换常新，此时如果我们变化思路，进行关键客户开发方式的创新，不走别人走的途径，就回避了关键客户开发的红海竞争。b，打

湖南盛仕达钢材2016年7月业务前线

2016-07-23

再好的产品，再好的服务，如果客户不接受，终为泡影。要尽量用独特的策略和手段吸引客户眼球，吸引客户对你的产品感兴趣。a，保持良好心态：在营销过程中，营销人员经常要换位思考，多找自身不足，保持一个良好的心态。在营销过程中不能以个人的喜好去谈客户，必须具备一种能跟各位客户打交道的能力，比如：在营销过程中会经常感觉到有些客户怎么这么刁难？其实，并不是客户刁难，而是我们无法采取与客户相适应的方式，造成不必要

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再好的产品，再好的服务，如果客户不接受，终为泡影。要尽量用独特的策略和手段吸引客户眼球，吸引客户对你的产品感兴趣。a，保持良好心态：在营销过程中，营销人员经常要换位思考，多找自身不足，保持一个良好的心态。在营销过程中不能以个人的喜好去谈客户，必须具备一种能跟各位客户打交道的能力，比如：在营销过程中会经常感觉到有些客户怎么这么刁难？其实，并不是客户刁难，而是我们无法采取与客户相适应的方式，造成不必要

湖南盛仕达钢材2016年6月业务前线

2016-06-29

电商不成交的四个原因：1，缺乏信心销售就是信心的传递，情绪的转移，一个产品卖不出去，很大程度上和销售人员的信心有关。a，个人信心：客户在接受你的产品之前要接受你，对你有信心。b，产品信心：你能传递产品的价值打动客户建立产品信心。c，公司信心：公司所积累的大客户见证给客户信心。d，品牌信心：品牌就是降低客户的选择成本，让客户最快速度做出选择的信心。2，销售太含蓄客户咨询你，就是想买你的货，每次你都比

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电商不成交的四个原因：1，缺乏信心销售就是信心的传递，情绪的转移，一个产品卖不出去，很大程度上和销售人员的信心有关。a，个人信心：客户在接受你的产品之前要接受你，对你有信心。b，产品信心：你能传递产品的价值打动客户建立产品信心。c，公司信心：公司所积累的大客户见证给客户信心。d，品牌信心：品牌就是降低客户的选择成本，让客户最快速度做出选择的信心。2，销售太含蓄客户咨询你，就是想买你的货，每次你都比

湖南盛仕达钢材2016年5月业务前线

2016-05-31

怎样才能让客户无法拒绝你的成交主张呢？这里有一个核心的秘诀和策略，就是在你的成交主张中一定要有零风险承诺

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怎样才能让客户无法拒绝你的成交主张呢？这里有一个核心的秘诀和策略，就是在你的成交主张中一定要有零风险承诺

湖南盛仕达钢材2016年4月业务前线

2016-04-30

在客户至上的网络经济环境下，最接近客户的员工应该成为企业最大的权威。员工作用的变化和员工价值的重新定位，决定了员工管理方式的变革

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在客户至上的网络经济环境下，最接近客户的员工应该成为企业最大的权威。员工作用的变化和员工价值的重新定位，决定了员工管理方式的变革

湖南盛仕达钢材2016年3月业务前线

2016-03-31

处理好客户异议通常是成功销售的第一步。a，在销售过程中，异议更是非常重要的沟通环节，它是把双刃剑，既是成交障碍，也是成交信号。要正确认识客户异议，客户异议既表示了客户在某些方面的关注和需求，也是充分了解客户，不断提升合作水平的一面镜子

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处理好客户异议通常是成功销售的第一步。a，在销售过程中，异议更是非常重要的沟通环节，它是把双刃剑，既是成交障碍，也是成交信号。要正确认识客户异议，客户异议既表示了客户在某些方面的关注和需求，也是充分了解客户，不断提升合作水平的一面镜子