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湖南盛仕达钢材2016年12月业务前线
湖南盛仕达钢材2016年12月业务前线
当下做销售最重要的素质是坚持,没有坚持是不会成大器的!这种坚持主要体现在:1,坚持在同一行业做下去。销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间,经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不透就不能在这个行业游刃有余,就不会有好的业绩。而且销售业绩与你所拥有的人脉,关系,资源是密切相关的。很多时候换了行业,之前的人脉,关系,资源就会用不上了,你得重新积累,这非常不利于销售人员的成长。
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当下做销售最重要的素质是坚持,没有坚持是不会成大器的!这种坚持主要体现在:1,坚持在同一行业做下去。销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间,经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不透就不能在这个行业游刃有余,就不会有好的业绩。而且销售业绩与你所拥有的人脉,关系,资源是密切相关的。很多时候换了行业,之前的人脉,关系,资源就会用不上了,你得重新积累,这非常不利于销售人员的成长。
湖南盛仕达钢材2016年11月业务前线
湖南盛仕达钢材2016年11月业务前线
给销售人员的十个忠告 1,人生之旅就是销售之路 销售就是一种社会沟通能力,只要你与人打交道,就具备了销售的特征。沟通是销售的重要环节,不能缺失。销售人员只有提高沟通能力,才能不断取得销售业绩。
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给销售人员的十个忠告 1,人生之旅就是销售之路 销售就是一种社会沟通能力,只要你与人打交道,就具备了销售的特征。沟通是销售的重要环节,不能缺失。销售人员只有提高沟通能力,才能不断取得销售业绩。
湖南盛仕达钢材2016年10月业务前线
湖南盛仕达钢材2016年10月业务前线
失败的销售员,一定有这些毛病!1,没有强烈赚钱欲望,认为够花就行,失去自己的奋斗目标。2,三分钟热度看到身边同事业绩突出很着急,暗下决心全力以赴,当第二天起床后伤痛好了,又开始重复昨天的故事。3,总认为别人能成功是比自己聪明,比自己智商高,殊不知人与人的智商旗鼓相当,微乎其微,比的是谁更努力,更用心,更坚持。4,没有野心,没有荣誉感,觉得做得好与不好都是一个样。5,没有职业规划,对自己想要什么没概
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失败的销售员,一定有这些毛病!1,没有强烈赚钱欲望,认为够花就行,失去自己的奋斗目标。2,三分钟热度看到身边同事业绩突出很着急,暗下决心全力以赴,当第二天起床后伤痛好了,又开始重复昨天的故事。3,总认为别人能成功是比自己聪明,比自己智商高,殊不知人与人的智商旗鼓相当,微乎其微,比的是谁更努力,更用心,更坚持。4,没有野心,没有荣誉感,觉得做得好与不好都是一个样。5,没有职业规划,对自己想要什么没概
湖南盛仕达钢材2016年9月业务前线
湖南盛仕达钢材2016年9月业务前线
已经报过价没有信息回馈的客户,主要询问一下客户对产品的售后服务,产品质量,交期还有什么不明白的地方再作进一步详谈。不过价格是客户一直关心的最大问题,为了打消客户能否合作的顾虑,可以着重介绍一下产品的价格优势与灵活的付款方式,优惠政策等,要让客户觉得物有所值,在沟通价格时建议在言语上暗示一些伸缩性,但一定要强调回报,比如“您如确定定单,可以向公司申请1%的优惠。如果您能够现款提货,我们可以在价格上给
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已经报过价没有信息回馈的客户,主要询问一下客户对产品的售后服务,产品质量,交期还有什么不明白的地方再作进一步详谈。不过价格是客户一直关心的最大问题,为了打消客户能否合作的顾虑,可以着重介绍一下产品的价格优势与灵活的付款方式,优惠政策等,要让客户觉得物有所值,在沟通价格时建议在言语上暗示一些伸缩性,但一定要强调回报,比如“您如确定定单,可以向公司申请1%的优惠。如果您能够现款提货,我们可以在价格上给
湖南盛仕达钢材2016年8月业务前线
湖南盛仕达钢材2016年8月业务前线
在对关键客户营销中,销售人员只有在分析客户组织架构,明确各自的职能的基础上,在关键时刻主动出击,主攻关键部门的关键人物,才能有更大的取胜把握。a,公关手段创新:现在关键客户的公关和维护手段基本都是一样,可客户却不领情,因为大家都这么做。市场营销每天都在进行着创新,而关键客户开发也需要常换常新,此时如果我们变化思路,进行关键客户开发方式的创新,不走别人走的途径,就回避了关键客户开发的红海竞争。b,打
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在对关键客户营销中,销售人员只有在分析客户组织架构,明确各自的职能的基础上,在关键时刻主动出击,主攻关键部门的关键人物,才能有更大的取胜把握。a,公关手段创新:现在关键客户的公关和维护手段基本都是一样,可客户却不领情,因为大家都这么做。市场营销每天都在进行着创新,而关键客户开发也需要常换常新,此时如果我们变化思路,进行关键客户开发方式的创新,不走别人走的途径,就回避了关键客户开发的红海竞争。b,打
湖南盛仕达钢材2016年7月业务前线
湖南盛仕达钢材2016年7月业务前线
再好的产品,再好的服务,如果客户不接受,终为泡影。要尽量用独特的策略和手段吸引客户眼球,吸引客户对你的产品感兴趣。a,保持良好心态:在营销过程中,营销人员经常要换位思考,多找自身不足,保持一个良好的心态。在营销过程中不能以个人的喜好去谈客户,必须具备一种能跟各位客户打交道的能力,比如:在营销过程中会经常感觉到有些客户怎么这么刁难?其实,并不是客户刁难,而是我们无法采取与客户相适应的方式,造成不必要
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再好的产品,再好的服务,如果客户不接受,终为泡影。要尽量用独特的策略和手段吸引客户眼球,吸引客户对你的产品感兴趣。a,保持良好心态:在营销过程中,营销人员经常要换位思考,多找自身不足,保持一个良好的心态。在营销过程中不能以个人的喜好去谈客户,必须具备一种能跟各位客户打交道的能力,比如:在营销过程中会经常感觉到有些客户怎么这么刁难?其实,并不是客户刁难,而是我们无法采取与客户相适应的方式,造成不必要
湖南盛仕达钢材2016年6月业务前线
湖南盛仕达钢材2016年6月业务前线
电商不成交的四个原因:1,缺乏信心销售就是信心的传递,情绪的转移,一个产品卖不出去,很大程度上和销售人员的信心有关。a,个人信心:客户在接受你的产品之前要接受你,对你有信心。b,产品信心:你能传递产品的价值打动客户建立产品信心。c,公司信心:公司所积累的大客户见证给客户信心。d,品牌信心:品牌就是降低客户的选择成本,让客户最快速度做出选择的信心。2,销售太含蓄客户咨询你,就是想买你的货,每次你都比
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电商不成交的四个原因:1,缺乏信心销售就是信心的传递,情绪的转移,一个产品卖不出去,很大程度上和销售人员的信心有关。a,个人信心:客户在接受你的产品之前要接受你,对你有信心。b,产品信心:你能传递产品的价值打动客户建立产品信心。c,公司信心:公司所积累的大客户见证给客户信心。d,品牌信心:品牌就是降低客户的选择成本,让客户最快速度做出选择的信心。2,销售太含蓄客户咨询你,就是想买你的货,每次你都比
湖南盛仕达钢材2016年5月业务前线
湖南盛仕达钢材2016年5月业务前线
怎样才能让客户无法拒绝你的成交主张呢?这里有一个核心的秘诀和策略,就是在你的成交主张中一定要有零风险承诺
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怎样才能让客户无法拒绝你的成交主张呢?这里有一个核心的秘诀和策略,就是在你的成交主张中一定要有零风险承诺
湖南盛仕达钢材2016年4月业务前线
湖南盛仕达钢材2016年4月业务前线
在客户至上的网络经济环境下,最接近客户的员工应该成为企业最大的权威。员工作用的变化和员工价值的重新定位,决定了员工管理方式的变革
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在客户至上的网络经济环境下,最接近客户的员工应该成为企业最大的权威。员工作用的变化和员工价值的重新定位,决定了员工管理方式的变革
湖南盛仕达钢材2016年3月业务前线
湖南盛仕达钢材2016年3月业务前线
处理好客户异议通常是成功销售的第一步。a,在销售过程中,异议更是非常重要的沟通环节,它是把双刃剑,既是成交障碍,也是成交信号。要正确认识客户异议,客户异议既表示了客户在某些方面的关注和需求,也是充分了解客户,不断提升合作水平的一面镜子
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处理好客户异议通常是成功销售的第一步。a,在销售过程中,异议更是非常重要的沟通环节,它是把双刃剑,既是成交障碍,也是成交信号。要正确认识客户异议,客户异议既表示了客户在某些方面的关注和需求,也是充分了解客户,不断提升合作水平的一面镜子
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