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业务前线

  • 分类:业务前线
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  • 发布时间:2015-11-24 00:00
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【概要描述】业务新手怎么带?

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【概要描述】业务新手怎么带?

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业务新手怎么带?调查发现:业务员中真正花在找客户与客户互动的时间不到30%,另外时间忙于了解标准及处理报价,因为熟练程度关系,造成新进人员手忙脚乱,压力倍增,无法专注于达成业绩。我们可以透过以下四个办法,帮助我们新进人员更快进入状况:a,过滤目标:主攻成功率较高的询盘,建立新人的自信心。最好能帮助他与客户沟通,帮助他们磨练谈判技巧。b,排列工作处理顺序:帮助新进业务部属排出手上工作的优先顺序,指导他们在每项工作上该花多少精力,避免浪费太多力气在次要问题上。c,给予时间指南:适时提醒他们妥善分配各项任务的工作时间。c,帮助设定目标:与新同事讨论有一定难度,但又不至于无法达成的目标。引导他们慢慢跨出舒适圈,一步步往更高的绩效迈进。

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