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湖南盛仕达钢材2016年6月业务前线
- 分类：业务前线
- 作者：
- 来源：
- 发布时间：2016-06-29 00:00
- 访问量：0
【概要描述】电商不成交的四个原因：1，缺乏信心销售就是信心的传递，情绪的转移，一个产品卖不出去，很大程度上和销售人员的信心有关。a，个人信心：客户在接受你的产品之前要接受你，对你有信心。b，产品信心：你能传递产品的价值打动客户建立产品信心。c，公司信心：公司所积累的大客户见证给客户信心。d，品牌信心：品牌就是降低客户的选择成本，让客户最快速度做出选择的信心。2，销售太含蓄客户咨询你，就是想买你的货，每次你都比
湖南盛仕达钢材2016年6月业务前线
【概要描述】电商不成交的四个原因：1，缺乏信心销售就是信心的传递，情绪的转移，一个产品卖不出去，很大程度上和销售人员的信心有关。a，个人信心：客户在接受你的产品之前要接受你，对你有信心。b，产品信心：你能传递产品的价值打动客户建立产品信心。c，公司信心：公司所积累的大客户见证给客户信心。d，品牌信心：品牌就是降低客户的选择成本，让客户最快速度做出选择的信心。2，销售太含蓄客户咨询你，就是想买你的货，每次你都比
- 分类：业务前线
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- 发布时间：2016-06-29 00:00
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电商不成交的四个原因：1，缺乏信心 销售就是信心的传递，情绪的转移，一个产品卖不出去，很大程度上和销售人员的信心有关。a，个人信心：客户在接受你的产品之前要接受你，对你有信心。b，产品信心：你能传递产品的价值打动客户建立产品信心。c，公司信心：公司所积累的大客户见证给客户信心。d，品牌信心：品牌就是降低客户的选择成本，让客户最快速度做出选择的信心。2，销售太含蓄 客户咨询你，就是想买你的货，每次你都比客户还含蓄，让客户很迷惑。做销售的就应该以成交为导向，你越直接客户越能接受。3，产品卖点太多 卖点越多，越难销售出去东西。这说明一个问题：你不清楚你的产品哪些是客户最关心的，所以你需要和客户解释很多。你解释越多，成交难度越大，因为你说的越多，反而给客户增加的疑点越多，越说明你自己不自信。4，没有做好客户管理 客户咨询后，如果因为某种原因没有成交，你一定要做一件事，给这些客户重新分组，特殊符号备注起来，这样方便后期跟进，最重要的是想办法和这些客户保持互动，你可以寻找新的突破口。
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