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湖南盛仕达钢材2016年12月业务前线
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湖南盛仕达钢材2016年12月业务前线

  • 分类:业务前线
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2016-12-26 00:00
  • 访问量:0

【概要描述】当下做销售最重要的素质是坚持,没有坚持是不会成大器的!这种坚持主要体现在:1,坚持在同一行业做下去。销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间,经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不透就不能在这个行业游刃有余,就不会有好的业绩。而且销售业绩与你所拥有的人脉,关系,资源是密切相关的。很多时候换了行业,之前的人脉,关系,资源就会用不上了,你得重新积累,这非常不利于销售人员的成长。

湖南盛仕达钢材2016年12月业务前线

【概要描述】当下做销售最重要的素质是坚持,没有坚持是不会成大器的!这种坚持主要体现在:1,坚持在同一行业做下去。销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间,经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不透就不能在这个行业游刃有余,就不会有好的业绩。而且销售业绩与你所拥有的人脉,关系,资源是密切相关的。很多时候换了行业,之前的人脉,关系,资源就会用不上了,你得重新积累,这非常不利于销售人员的成长。

  • 分类:业务前线
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    当下做销售最重要的素质是坚持,没有坚持是不会成大器的!这种坚持主要体现在:1,坚持在同一行业做下去。销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间,经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不透就不能在这个行业游刃有余,就不会有好的业绩。而且销售业绩与你所拥有的人脉,关系,资源是密切相关的。很多时候换了行业,之前的人脉,关系,资源就会用不上了,你得重新积累,这非常不利于销售人员的成长。2,坚持在同一家公司做下去。很多销售人员没有定性,经常换公司。三个月没出业绩就换公司,以为换个环境就能有好的业绩。以为跟客户沟通很好,无论你到什么地方客户都会跟着你,这就大错特错了。首先,三个月没有业绩有可能第四个月就出业绩,前三个月是积累,而恰恰销售人员没有坚持下去。其次,客户认同你是认同你公司而不是你个人。3,坚持客户跟踪与维护。做销售比的就是坚持,你能够比你的竞争对手更频繁地与客户沟通,能够做到用更多的沟通手段让客户对你产生好感从而记住你,而不是你的竞争对手,是坚持的结果。客户成交后,工作并没有结束。需要做好相关的服务增强客户的满意度和忠诚度。同时关注客户生命周期,研究客户不同阶段的不同需求。同时还要与客户进行除业务沟通之外的情感沟通,做这种情感沟通能够帮助我们减少摩擦,増进友谊从而提高客户保留率以及客户转介绍率。4,坚持学习思考内求改善。首先对内要思考总结。做好每个自己的SWO丅分析,通过内部优劣,外部险机及时总结,求得个人和团队能力的提升。销售是个极具挑战性的职业,唯有坚持才能取得成功。
 

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