• 分类：总经理学
• 作者：湖南盛仕达钢材贸易厂家
• 来源：盛仕达控股集团
• 发布时间：2015-07-29 00:00
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【概要描述】当大客户提出非分要求：1，让客户体谅自己。2，学会利用上级。我们要面对的大客户是组织客户，以个人力量来应对显然势单力薄，只有组织有计划的介入支持，业务人员才能借力使力，完成任务。3，要会赌客户。一切灵活度在于销售经理自己的悟性和价格观。销售经理做判断时一定要会＂舍得＂。销售永远都是抓大鱼，放小虾，把时间和精力放在能够给自己的带来最大价值的人和事情上面，以结果为导向，做最有效率的事情！学会取舍，花棈