盛仕达钢铁股份有限公司，是一家立足中国、服务全球的钢材采购整体服务商，为国内外所有钢材采购商，提供集采购、销售、信息、生产、加工、物流于一体的整体化服务。 2015年11月2日星期一，埃及客户Mr. Ali 莅临盛仕达总部访问，收到盛仕达全体员工的热烈欢迎。此次会晤由胡浪及其同事接待，顺利完成了客户由犹豫到下单的全过程。

　　当日一大早，行政同事就将欢迎牌放在大门处醒目的位置，让客户一进门就感受到公司的热情扑面而来。同时，当客户10点多正式到达，水果和咖啡都已在大会议室内准备就绪，客户十分感动。上午的会谈主要针对客户预付款问题。受汇率波动影响，埃及外汇政策强制银行打款有输出限额，导致客户临时拆单分批次分银行打款。而客户一周前就已打款，但我司却迟迟未能到款。对此问题，我们给予客户最大程度的信任和支持，在等待打款的同时进行多种细节的谈判，客户对此十分欣赏。

　　下午的会谈安排在VIP室，再次确认合同及PI无误后，主要围绕本次钢材采购订单细节展开。就产品质量与交期，外包装、喷标、挂牌等细节问题进行了多角度的确认。甚至细化到喷标的字体颜色及logo距离，挂牌的位置与模板，打捆方式及管帽颜色与材质，不放过任何细节，力争完善。同时，客户对清关材料也提出了相当高的要求，我们盛仕达销售团队也一一核对后落实。

　　经过2个多小时的谈判，客户终于露出了满意的笑容，也预示着此次中国之行顺利将订单落实。客户直言，他来之前对下单我们公司有少许质疑。通过这一天的观察与感受，才真正放心把订单交到我们手上。同时也坦言，只要此批货及时高质量出货，客户即刻将我们公司列为他们公司A类供应商，优先考虑下单。