主管午茶

作者:湖南盛仕达钢材贸易厂家来源:盛仕达控股集团 浏览次数: 日期:2015年4月30日 09:02

       业务最前线销售的最大意义不再是获得超额利润,而是获得客户的忠诚,让客户持续购买,并推荐别人购买。这才是真谛。怎样落实客户推荐,让更多销售人员采用这个技巧?
       a、给销售人员有效的培训。只有培训过,才知道客户推荐是怎样做的。
       b、客户推荐技巧应融入公司的流程里。
       c、要把公司的乙方和满意的客户名单梳理出来,让销售人员跟进,充分利用这些潜在推荐人资源。      
       d、公司应为销售人员提供销售支持政策,或者准备一些礼品供他们使用。
       e、把客户推荐流程进入销售流程管理环节,以便于跟踪和反馈。当然,销售管理者还可以给销售人员制定一个客户推荐目标,要求销售人员每周获得一个潜在客户推荐。如此,让更多销售人员形成寻求客户推荐的好习惯。客户的一句话比销售人员的一百句话都有效。好的销售人员应该着重把客户服务好使满意的客户成为你的销售团队。

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