电商 让钢贸商“又爱又恨”

浏览次数: 日期:2015年7月24日 16:07
       随着钢铁电商平台发展得风生水起,作为平台用户和竞争对手双重身份的传统钢贸商,有着怎样的体验和感受?最近,记者在电商的活跃区域———上海地区对钢贸商进行了走访调研,发现他们对钢铁电商平台的态度,可谓是“又爱又恨”。
 
 钢贸商对钢铁电商态度丕变
       一年多前,在钢铁电商方兴未艾之际,上海一家从事建筑钢材(2060, 22.00, 1.08%)经营的钢贸公司总经理对《中国冶金报》记者大声疾呼:“电商‘价格竞争’太过分,咱们贸易商没法做生意了,媒体应呼吁,进行制止。”一位建筑钢材贸易商介绍说,这些年他们公司的经营越来越艰难,有一年还亏损了不少,但电商崛起之后,该公司就与上海一家钢铁电子交易公司联合,把螺纹钢、线材(2364, 0.00, 0.00%)的一部分业务和人员合并到这家钢铁电商,利用他们的互联网平台销售。结果销售量明显上升,不仅有本地的客户,上海周边的客户也在网上采购,盈利也不错。
 
 流通领域受电商冲击很大
       谈到钢铁电商对贸易商是否带来冲击或影响时,这些贸易商们纷纷表示,这种影响非常大,而且已经显现出来。当前,退出钢贸圈的钢贸商不在少数。在上海地区,现在从事螺纹钢、线材经营的贸易公司有2/3已不再买卖钢材了。华北地区最大的前店后库式钢材现货交易市场,其入驻商户已经从2300多家减至现在的不到500家。钢贸商纷纷退出钢贸业,虽然并不完全是来自钢铁电商的冲击,但电商的运营模式所带来的影响也是不容忽视的。钢铁电商比传统的“前店后库”“低吸高抛”模式强得多,信息广、资源多、价格低,具有很大的优势。
 
       一些钢贸商坦言:“现在的电商也能从钢厂拿到大批资源,价格可能还比我们卖得低,对我们的威胁很大。”“冲击当然有,对钢厂、对钢贸商的营销都有影响。”李忠双表示,“目前,电商都把销量放在第一位,不考虑赚钱。要跑量,就必须得靠低价格,这样才能吸引客户拿货。这对钢贸商是最大的冲击。”当然,冲击不一定是坏事,借助电商的冲击更新观点,形成更高效的钢铁流通业态,是有助于钢铁产业链的转型升级的。这也是钢铁电商兴起和发展的最终目的。
 
 钢铁电商还存在缺陷
       钢贸商普遍表示:“目前钢铁电商还存在不少问题,制约着其提升流通效率。”上海宝夏物贸发展有限公司总经理何永华在接受《中国冶金报》记者采访时说:“现在贸易商以服务终端用户为主,要有融资功能。为下游终端客户垫 资,钢材送到工地,通常在2、3个月之后才能收到货款,这部分资金通常是由贸易商垫付的。而钢铁电商目前还做不到这一点。电商大都是注重分销市场,这是现 在电商存在的缺陷之一。”
 
       钢材是大宗商品,不同于可以用快件送的一般生活用品,而且有的钢材还需加工、配送。这就需要具有现代物流功能,集加工、配送、仓储、运输为一体 的物流系统。“现在绝大部分钢铁电商平台都不具备现代物流功能,所以电商平台宣称的降低物流成本,实际效果并不好。”何永华说。“钢铁电商不可能改变钢材市场的供需关系,仅仅是改变了钢铁流通业态而已。现在的钢价已经跌至20年来的新低,在市场需求低迷的情况下,再多的电商平台、再低的价格都无济于事。”李忠双说。因此,一些钢贸商认为,钢铁电商不能完全替代钢贸商,至少在终端市场,钢铁电商的渠道还很难占领。这是因为钢材品种规格繁多,用途多样、要求不 一,售前、售中、售后的服务,都需要专业人员现场服务,这不是仅靠线上交易就能搞定的。钢铁电商要走的路还很长,能否生存、如何发展,还有很多的未知数。
 
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