总经理学

作者:湖南盛仕达钢材贸易厂家来源:盛仕达控股集团 浏览次数: 日期:2015年6月30日 08:44

优秀人才的特质是:
       能不能敏锐地发现问题,并及时地解决它。

       互联网带来个性化需求,个性化需求带来营销碎片化,原来卖产品,现在卖服务,产品意味着从自我意愿出发给客户提供产品,服务就是从客户意愿出发,提供他们需要的产品。

       销售关键点: a.找出那些属于你的正确的客户。任何一家企业不可能满足所有客户的关注价值。为了赢得客户,企业只能做两件事:一是准确,深入的把握目标客户的关注价值,并通过技术手段或营销战术手段向客户提供并展示这些价值;二是对客户施加影响,使客户关注价值恰好是企业产品和服务所能提供的价值。 b.提供客户最需要的细节服务。企业的细节服务,真正是俘获人心的法宝!一个企业优质服务全流程的每个细节决定了你的客户价值,任何做企业的都讲究细节,而企业的囗碑就是通过细节所展现。
 

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